Libro

luis-martinez-ortega-cabecera-publicaciones

LIBRO

libro-entrevista-ventas

La entrevista de ventas

La entrevista de ventas:   ¡¡Primera edición limitada de 200 unidades!!

La entrevista de ventas

Quienes tenemos la responsabilidad de una cuenta de resultados, de una función de marketing o una responsabilidad de ventas en las empresas sabemos que la táctica más evidente (e indeseable) para asegurar la venta es bajar el precio en las ofertas de venta.

Lo difícil es aumentar el valor al potencial comprador defendiendo (incluso aumentando) el precio de la propuesta. Y ¿cómo hacerlo? es el motivo por el que he escrito este libro.

En “La entrevista de ventas” nos adentramos en lo más íntimo del pensamiento y del comportamiento del comprador potencial para entender sus reacciones y decisiones durante el proceso de compra. Y una vez descubiertas las claves, por las que se ganan o se pierden nuestras propuestas de ventas, aprender y asimilar un sencillo modelo que nos permita realizar una entrevista de ventas realmente enfocada a ganar la venta.

El modelo propone un método para ir más allá de las necesidades básicas del comprador y descubrir y descifrar aspectos del proceso de compra del potencial cliente que permanecerán ocultos para la mayoría de vendedores y que nosotros utilizaremos como verdaderas ventajas competitivas en la elaboración de nuestras ofertas comerciales.

La lectura de este libro y la asunción del modelo que te propongo te ayudarán a desarrollar nuevas habilidades comerciales, a ahorrar muchos esfuerzos en ventas, a tener una mayor productividad comercial, a sentirte con mayor poder y control en el proceso de venta, a ser más valorado en tu entorno, a mejorar el margen de contribución de tus ventas… Y sobre todo a multiplicar tus resultados comerciales y los de tu empresa (y ¡claro! también tus comisiones o incentivos).

¿Cómo reservo “La entrevista de ventas?”

La primera edición del libro estará limitada solamente a 200 unidades. Y tengo previsto iniciar el proceso de maquetación e impresión en los primeros días del mes de diciembre.

Para realizar la reserva deberás clicar sobre el botón de contacto siguiente, completar el cuestionario y seguir las instrucciones que recibirás en el email que nos facilitas. ¡Te gustará!.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies